เกิดในจีน: ธุรกิจรูปแบบใหม่ของออสเตรเลีย

ธุรกิจขนาดเล็กของออสเตรเลียบางประเภทกำลังเกิดขึ้น แต่ธุรกิจเหล่านี้ไม่ได้ปรากฏตัวในบ้านเกิด แต่พวกเขากำลังจัดตั้งขึ้นในจีนแต่เพียงผู้เดียวเพื่อใช้ประโยชน์จากตลาดจีนที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว

การเติบโตของจีนมอบโอกาสที่ไม่มีในตลาดที่เคลื่อนไหวช้าๆ ของประเทศพัฒนาแล้ว เมื่อจีนเปิดประตูสู่การค้าและการลงทุนระหว่างประเทศในทศวรรษที่ 1970 และ 1990ผู้ผลิตในออสเตรเลียได้ย้ายการดำเนินงานไปยังจีนเพื่อผลิตสินค้าในราคาถูกลง ในตอนนั้นตลาดจีนมีขนาดเล็กและไม่ค่อยได้รับความ

สนใจจากธุรกิจเหล่านี้ และพวกเขาส่งสินค้ากลับไปยังออสเตรเลีย

ก้าวไปข้างหน้า 20 ปี; จีนเข้าร่วมองค์การการค้าโลกเศรษฐกิจของประเทศได้พัฒนาและตลาดจีนก็น่าดึงดูดใจ บริษัทต่างๆ ของออสเตรเลียเริ่มดำเนินการจัดตั้งในจีนเพื่อให้บริการแก่ตลาดใหม่นี้

ปัจจุบันวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของออสเตรเลีย ราว 3,000 แห่งได้ก่อตั้งธุรกิจในจีนแล้ว เราได้สัมภาษณ์เจ้าของธุรกิจเหล่านี้ 35 แห่งเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่าเหตุใดพวกเขาจึงเลือกประเทศจีน

มีบางอย่างเกี่ยวกับความเป็นต่างชาติของผู้ประกอบการเหล่านี้ ซึ่งทำให้พวกเขาได้รับ ความชอบธรรมประเภทหนึ่ง ซึ่ง มีความสำคัญต่อความสำเร็จทางธุรกิจในจีน ดังที่เจ้าของธุรกิจคนหนึ่งกล่าวไว้ว่า:

แค่คุณมาจากออสเตรเลีย คุณก็มีชื่อเสียงในด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ และฉันคิดว่าสิ่งนี้ช่วยให้เราแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ ทั่วโลก

ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นในประเทศจีนโดยเฉพาะเพื่อให้คำแนะนำทางการเงินและบริการอนุญาโตตุลาการพบว่าลูกค้าชาวจีนมีความเชื่อมั่นในชาวต่างชาติจากประเทศที่ให้บริการเหล่านี้มานานกว่าที่มีให้บริการในประเทศจีน

ผู้ที่ทำงานในอุตสาหกรรมอาหารก็มีประสบการณ์คล้ายๆ กันความกลัวการปนเปื้อนในอาหารซ้ำๆ ในประเทศจีนหมายความว่าตลาดจีนมีความเชื่อมั่นในชาวต่างชาติจากประเทศที่มีประวัติความปลอดภัยด้านอาหารสูง ธุรกิจเหล่านี้บางรายพบว่าตลาดหลักของพวกเขาในจีนคือบริษัทต่างชาติ

การขาดความต้องการในจีนสำหรับบริการหลายอย่างที่พบได้ทั่วไปในประเทศตะวันตกหมายความว่าธุรกิจต่างชาติมักจะเป็นผู้ให้บริการเพียงรายเดียวในจีน บริการเหล่านี้เป็นที่ต้องการสูงจากบริษัทต่างชาติที่ดำเนินการในประเทศจีนซึ่งไม่มีความสามารถในการให้บริการด้วยตนเอง

หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในการดำเนินงานในประเทศจีนเพียง

อย่างเดียวคือการขาดเงินทุนสำหรับการเติบโต เป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจเหล่านี้ที่จะดึงดูดเงินทุนทางธุรกิจเนื่องจากสถานะต่างประเทศในจีน เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคนหนึ่งกล่าวว่า:

คุณไม่สามารถรับเงินกู้ได้ที่นี่ เรามีธนาคารอยู่ที่นี่และผู้จัดการความเสี่ยงของพวกเขา และอธิบายให้พวกเขาฟังถึงสิ่งที่เราทำ พวกเขาฟัง จากนั้นพวกเขาก็จากไป และพวกเขาก็ยังไม่รู้ว่าเราทำเงินได้อย่างไร

ผู้ประกอบการเหล่านี้บอกกับเราว่าธนาคารไม่ชอบวิธีการทำธุรกิจในต่างประเทศและจะไม่อนุมัติเงินกู้

ธรรมชาติของตลาดจีนหมายความว่าธุรกิจที่เราศึกษาจำเป็นต้องปรับโครงสร้างและโฟกัสการดำเนินงานใหม่อย่างต่อเนื่อง แม้แต่ธุรกิจที่ให้บริการเฉพาะทางสำหรับตลาดระยะยาว เช่น การก่อสร้างและทรัพยากร ก็เผชิญกับความเสี่ยงที่บริษัทขนาดใหญ่จะก้าวเข้าสู่ตลาดของตนเมื่อพวกเขาพัฒนาแล้ว

บริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่งรายงานว่าเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาพัฒนาตลาดใหม่ในประเทศจีนด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เหนือกว่า พวกเขาก็จะสูญเสียลูกค้ารายใหญ่ในทันที ลูกค้าเหล่านี้จะย้ายธุรกิจไปยังบริษัทขนาดใหญ่ของจีนที่เข้าสู่ตลาดด้วยสำเนา แม้ว่าจะอยู่ในระหว่างสัญญาก็ตาม

สิ่งที่จะประสบความสำเร็จ

สภาพธุรกิจของจีนทำให้บริษัทขนาดใหญ่และประสบความสำเร็จระดับโลก เช่นAppleและUberล้มเหลวในจีน บริษัทเหล่านี้ไม่ได้ใช้วิธีการที่มุ่งเน้นตลาดอย่างรอบคอบเหมือนที่เราศึกษามา และพยายามที่จะแข่งขันโดยตรงกับองค์กรขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงของจีน

ความสามารถในการแข่งขันของบริษัทขนาดใหญ่เหล่านี้ยังขึ้นอยู่กับระบบที่พวกเขาพัฒนาขึ้นสำหรับตลาดอื่นๆ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่สามารถปรับตัวให้เข้ากับระบบการกำกับดูแลที่แตกต่างกันและความต้องการของลูกค้าในจีนได้โดยไม่สูญเสียความสามารถในการแข่งขัน

การเปลี่ยนแปลงและวิวัฒนาการที่รวดเร็วถือเป็นเรื่องปกติของธุรกิจในจีน บริษัทต่างๆ ในจีนพบวิธีที่แตกต่างจากทางตะวันตกในการเติบโตและขยายขนาด ผู้ประกอบการที่เราพูดคุยด้วยอธิบายว่าธุรกิจของพวกเขาเป็นงานหนัก แต่หลายคนอ้างว่ามีจำนวนมากที่เหมือนกับพวกเขาในจีน และพวกเขาสนุกกับการได้รับการกระตุ้นจากการถูกห้อมล้อมด้วยผู้ประกอบการ คนหนึ่งกล่าวว่า:

ประเทศจีนมีโอกาสมากมายสำหรับชาวต่างชาติที่จะเข้ามาเพราะคุณจะได้สัมผัสกับสิ่งที่คุณจะไม่ได้สัมผัส

เครือข่าย ระบบธุรกิจที่ชาญฉลาด และพนักงานที่ดีช่วยให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโตโดยการเปลี่ยนแปลง แบ่ง และย้ายเข้าสู่ตลาดใหม่

เนื่องจากเป็นสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน ดังนั้นผู้ประกอบการเหล่านี้จึงเป็นผู้จัดการที่ระมัดระวังมาก ควบคุมธุรกิจของตนอย่างเข้มงวด ระมัดระวังว่าใครจ้างใคร และวางแผนอย่างต่อเนื่อง

กุญแจสู่ความสำเร็จในจีนคือการมีความเชี่ยวชาญสูงและปรับตัวเข้ากับสภาพตลาดในท้องถิ่น เจ้าของธุรกิจรายหนึ่งอธิบายว่า:

มันจะต้องเป็นการรบกวนวิธีการบริโภคและดำเนินการโดยสิ้นเชิง

ความเชี่ยวชาญนี้ยังหมายความว่าธุรกิจเหล่านี้จะประสบความสำเร็จในประเทศจีนเท่านั้น เมื่อไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องรักษาธุรกิจในจีนไว้ ผู้ประกอบการที่ตั้งขึ้นจึงมีความเชี่ยวชาญอย่างมากในการระบุโอกาสใหม่ ๆ เมื่อปรากฏ

ผู้ประกอบการรายหนึ่งที่เราพูดคุยด้วยซึ่งเป็นผู้สร้างช่องทางสื่อสังคมออนไลน์ ดำเนินการหลายอย่างในเวลาเดียวกัน จากนั้นผู้ประกอบการก็ขายร้านเหล่านี้ให้กับคู่แข่งหลังจากนั้นไม่กี่ปี

ร้านค้าจะถูกเปลี่ยนในลักษณะที่เซเพื่อให้พอร์ตโฟลิโอประกอบด้วยร้านค้าใหม่ สุกงอม และพร้อมสำหรับการขาย สิ่งนี้ทำให้เจ้าของสามารถแนะนำร้านใหม่ ๆ ได้อย่างต่อเนื่องเมื่อมีโอกาสเกิดขึ้น

จีนเสนอโอกาสให้กับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของออสเตรเลียที่พวกเขาไม่เคยได้สัมผัสจากที่อื่น การรับโอกาสเหล่านี้ไม่ได้ปราศจากความเสี่ยง – คู่แข่ง ความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และความยากลำบากในการเข้าถึงเงินทุน ล้วนเป็นความท้าทายที่สำคัญ

ธุรกิจในออสเตรเลียที่เราศึกษาตอบสนองด้วยการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และใช้ความเป็นต่างชาติเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อให้ธุรกิจเติบโต อย่างไรก็ตาม ตลาดใหม่ในประเทศจีนในวันนี้จะเป็นตลาดที่เต็มไปด้วยคู่แข่งในวันพรุ่งนี้ และธุรกิจเหล่านี้จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงและปรับตัวอยู่เสมอเพื่อก้าวไปข้างหน้า

Credit : เว็บแทงบอล