ยกระดับการนำเสนอของคุณไปอีกขั้นด้วยปัจจัยหลักสามประการในการเล่าเรื่องอย่างมีประสิทธิภาพในฐานะกลยุทธ์การขายเรื่องราวในรูปแบบของกรณีศึกษามีความสำคัญต่อการทำให้งานนำเสนอของคุณน่าสนใจและเป็นส่วนตัว พวกเขายังช่วยให้คุณมีแรงผลักดันอย่างมากในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ การรักษาความสนใจของผู้ฟังเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การที่จะให้พวกเขาเชื่อมโยงและมีส่วนร่วมในสิ่งที่คุณพูดนั้น
ต้องการเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมที่เชื่อมโยงกับข้อเสนอของคุณ
“ผู้เล่าเรื่องครองโลก”
— สุภาษิตอเมริกันพื้นเมือง
คุณควรใช้กรณีศึกษา ข้อความรับรอง และเรื่องราวที่ดีที่สุดเท่านั้นสำหรับงานนำเสนอของคุณ แต่เนื้อหาใดที่มีส่วนร่วมและสอดคล้องกับสิ่งที่คุณตั้งใจจะนำเสนอมากที่สุด
จุดประสงค์ของกรณีศึกษาคือการสร้างความสัมพันธ์ผ่านการแสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่ผู้ชมของคุณแสวงหา และพิสูจน์ว่าคุณประสบความสำเร็จในสิ่งนั้นสำหรับใครบางคนเช่นพวกเขา ช่วยให้ธุรกิจของคุณสามารถแสดง ไม่ใช่บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงประโยชน์ของการเลือกบริษัทของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 3 หลักเกณฑ์ในการเลือกกรณีศึกษาที่ดีที่สุดสำหรับการพูดคุยของคุณ
ต่อไปนี้เป็นเกณฑ์สามข้อที่ควรพิจารณาในการเลือกกรณีศึกษา ข้อความรับรอง และเรื่องราวสำหรับการนำเสนอการขายครั้งต่อไปของคุณ
1. พิสูจน์ตัวละครของคุณ
เกณฑ์ที่ต้องมีอีกประการหนึ่งคือการรวมไว้ในกรณีศึกษาคือข้อความรับรองลักษณะเฉพาะของคุณหรือทีมของคุณ สิ่งสุดท้ายที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการคือการค้นหาว่าทีมหรือธุรกิจที่พวกเขาทำงานด้วยเป็นเพียงผิวเผินจากผลลัพธ์ที่พวกเขาสัญญาไว้
ผู้คนต้องการทำธุรกิจกับคนที่พวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ อาจมีผลิตภัณฑ์และบริการอื่น ๆ ที่สามารถช่วยเหลือผู้ชมของคุณได้ พวกเขาต้องการรู้ว่าคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงและผลลัพธ์ที่พวกเขาแสวงหาเป็นการส่วนตัว กรณีศึกษาของคุณควรรวมถึงเรื่องราวส่วนตัวของลูกค้าเกี่ยวกับประสบการณ์ และคำให้การที่เป็นลักษณะเฉพาะสำหรับคุณหรือทีมของคุณที่พวกเขาร่วมงานด้วยเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ สิ่งนี้ทำให้ผู้ชมรู้สึกมั่นคงในความคิดของคุณในฐานะที่เป็นส่วนสำคัญของการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาต้องการ
วิธีขายอะไรให้กับทุกคนด้วยการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม
2. แสดงหลักฐานทางสังคม
รวมบทวิจารณ์ของลูกค้าหรือ Yelp รีวิวเป็นส่วนหนึ่งของกรณีศึกษาของคุณ สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นข้อความรับรองที่กำหนดเอง แต่ให้ภาพรวมแก่ผู้ชมของคุณว่าคนทั่วไปคิดอย่างไรกับธุรกิจหรือบริการของคุณ
โดยพื้นฐานแล้วคุณกำลังทำการค้นหาโดย Google สำหรับพวกเขาและยืนยันตำแหน่งของคุณในใจของพวกเขา บทวิจารณ์ออนไลน์เชิงบวกที่คุณได้รับจะสร้างหลักฐานทางสังคมในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
คนดังหรือผู้นำในอุตสาหกรรมสามารถเพิ่มหลักฐานทางสังคมกับผู้ชมของคุณได้ การได้รับคำรับรองจากผู้มีอำนาจจากกลุ่มเฉพาะของคุณจะถ่ายโอนอำนาจและอิทธิพลของเขาหรือเธอมาสู่คุณ ทำให้คุณสามารถสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้น การพิสูจน์ทางสังคมจะกำจัดและเอาชนะการคัดค้านการซื้อใดๆ ในใจของผู้ชม
ที่เกี่ยวข้อง: เปลี่ยนการนำเสนอที่หายไปนำไปสู่การปิดการขาย
3. แสดงความเร็วของผลลัพธ์
ประการสุดท้าย ในโลกของเราที่สนับสนุนความพึงพอใจในทันที ควรเน้นความรวดเร็วของผลลัพธ์ที่ได้รับในกรณีศึกษาของคุณ ให้ตัวอย่างและคำรับรองของลูกค้าที่ได้ลองใช้กลยุทธ์อื่นๆ เหล่านี้เป็นระยะเวลานานจนกว่าพวกเขาจะพบคุณ อธิบายอย่างละเอียดว่าลูกค้าเหล่านี้มีแรงผลักดันมหาศาลทันทีหลังจากเริ่มทำงานกับคุณและทีมของคุณได้อย่างไร
คุณอาจเคยได้ยินคำกล่าวที่ว่าเงินชอบความเร็ว ดังนั้นการเชื่อมโยงบริการของคุณกับความสามารถในการเร่งผลลัพธ์จึงเป็นสิ่งที่ไม่อาจต้านทานได้
อย่าประเมินพลังและผลกระทบของการมีเรื่องราวที่ถูกต้องต่ำเกินไป คุณอาจต้องรวมส่วนผสมเหล่านี้ไว้ในเรื่องราวมากกว่าหนึ่งเรื่องเพื่อถ่ายทอดทั้งหกอย่างอย่างแท้จริงในระหว่างการนำเสนอของคุณ เรื่องราวแต่ละเรื่องต้องมีองค์ประกอบของความน่าเชื่อถือของบุคคลที่สาม ไม่ว่าจะเป็นคำพูด ข้อความรับรอง บทวิจารณ์ออนไลน์ หรือผลลัพธ์ของลูกค้าที่วัดได้ ยึดตามสูตรนี้ แล้วผู้ชมจะจดจำคุณและงานของคุณตามเรื่องราวที่คุณแชร์กับพวกเขาไปอีกหลายปี
Credit : สล็อต888
