การอ้างอิงเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขายและลูกค้า นี่คือวิธีที่จะได้รับมากขึ้นการอ้างอิงควรเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดชั้นนำที่ผู้ให้บริการมืออาชีพให้ความสำคัญทำไม เนื่องจากการอ้างอิงมีแนวโน้มที่จะแปลเป็นลูกค้ามากกว่าโอกาสในการขายที่สร้างด้วยวิธีการตลาดอื่นๆ จากการศึกษานี้ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดสองประการที่เพิ่มโอกาสในการอ้างอิงคือความเชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ (ร้อยละ 34.7) และ
ความสัมพันธ์ทางวิชาชีพ (ร้อยละ 24.4)
การอ้างอิงมีสองประเภทได้แก่ ประสบการณ์และชื่อเสียง และกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณควรกำหนดเป้าหมายทั้งสองอย่าง
การอ้างอิงประสบการณ์เป็นผลโดยตรงจากการทำงานร่วมกับธุรกิจของคุณ ลูกค้าเก่าเป็นตัวอย่างที่สำคัญของการอ้างอิงตามประสบการณ์
การอ้างอิงชื่อเสียงมาจากผู้ที่เคยได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ผู้ที่เคยเห็นโฆษณาของคุณหรือมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณทางออนไลน์เป็นตัวอย่างของการอ้างอิงตามชื่อเสียง
ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาด 5 ข้อที่จะช่วยสร้างการอ้างอิงเพิ่มเติมสำหรับผู้ให้บริการมืออาชีพ
ที่เกี่ยวข้อง: 8 เหตุผลที่แบรนด์ส่วนบุคคลที่ทรงพลังจะทำให้คุณประสบความสำเร็จ
1. เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม
ผู้ให้บริการมืออาชีพหลายรายมีเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญ แต่ไม่รู้จักชื่อนอกบริษัทของตน มีบางสิ่งง่ายๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดของอุตสาหกรรม
เริ่มต้นด้วยการให้เนื้อหาที่สอดคล้องกันในบล็อกบริษัทของคุณ ธุรกิจบริการส่วนใหญ่จะมีสมาชิกในทีมหลายคน ผู้ที่ริเริ่มเผยแพร่เนื้อหาที่เป็นประโยชน์สามารถใช้เป็นฐานก้าวในการรักษาความปลอดภัยให้กับผู้ร่วมเขียนบทความและตำแหน่งผู้เยี่ยมชมบล็อกในเว็บไซต์อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง การเปิดรับเว็บไซต์เหล่านี้มักจะเป็นแหล่งการอ้างอิงตามชื่อเสียงอันดับหนึ่งของคุณ
2. เผยแพร่กรณีศึกษาและผลงาน
การเผยแพร่กรณีศึกษาและผลลัพธ์บนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณเป็นวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มผู้อ้างอิง 2 วิธี ประการแรก หัวข้อของโพสต์มักจะต้องการแบ่งปันกับเพื่อนและสมาชิกในครอบครัว ซึ่งสามารถจุดประกายการอ้างอิงได้ทันที ประการที่สอง เมื่อมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแต่ไม่ได้ทำ Conversion ยังมีโอกาสที่บุคคลเหล่านั้นสามารถเป็นทรัพย์สินที่มีค่าในแง่ของการอ้างอิงในอนาคต พวกเขาอาจไม่ได้มีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณ แต่หากผลลัพธ์ที่เผยแพร่และกรณีศึกษาของคุณน่าประทับใจ พวกเขาอาจแนะนำธุรกิจของคุณกับผู้ที่ต้องการบริการของคุณในอนาคต
การเผยแพร่ผลลัพธ์ของกรณีของเราโดยตรงบนเว็บไซต์
ของเราแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าเรามุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ และยังช่วยดึงดูดผู้อ้างอิง หากมีคนเข้ามาที่เว็บไซต์ของเราเพื่อค้นหาตัวแทนในพื้นที่ปฏิบัติที่เราไม่ได้มุ่งเน้น โอกาสที่ดีที่พวกเขาสามารถให้การอ้างอิงกับเราได้หากพวกเขาประทับใจกับผลลัพธ์ของเคสที่เราเผยแพร่” Marc C. Brotman หุ้นส่วนของBrotman Nusbaum Ibrahim อธิบาย
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเริ่มต้นธุรกิจด้วย (เกือบ) ไม่มีเงิน
3. ทำให้รายชื่อลูกค้าของคุณเป็นแบบสาธารณะ
หลายคนไม่ต้องการแสดงราย ชื่อลูกค้าต่อสาธารณะ หรือทำไม่ได้เพราะข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล หากสิ่งเดียวที่ขัดขวางไม่ให้คุณเผยแพร่รายชื่อลูกค้าสู่สาธารณะคือกลัวว่าคู่แข่งของคุณจะพยายามแย่งชิง คุณต้องพิจารณาใหม่
เมื่อมีคนตัดสินใจว่าจะทำธุรกิจกับบริษัทของคุณหรือไม่ รายชื่อลูกค้าสามารถให้ความมั่นใจแก่พวกเขาในการก้าวไปข้างหน้า นอกจากนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจติดต่อลูกค้าที่อยู่ในรายชื่อและถามพวกเขาเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับบริษัทของคุณ การดำเนินการนี้ง่ายมากและสามารถเป็นวิธีที่ง่ายในการเปลี่ยนฐานลูกค้าของคุณให้เป็นเครื่องอ้างอิง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากลูกค้าที่คุณเพิ่มลงในรายการ
4. มุ่งเน้นไปที่ความพิเศษของคุณ
คุณจะดึงดูดผู้อ้างอิงมากขึ้นหากคุณเน้นการตลาดและการสร้างแบรนด์ไปที่ความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณมากกว่าบริการที่หลากหลาย เมื่อฉันเปิดตัวหน่วยงานการตลาดครั้งแรกเมื่อกว่าเจ็ดปีที่แล้ว เราทำทุกอย่างภายใต้ดวงอาทิตย์ ด้วยบริการต่างๆ มากมาย เราไม่ได้เชี่ยวชาญด้านใดด้านหนึ่งเป็นพิเศษ
เมื่อเวลาผ่านไป เราลดจำนวนบริการที่เรานำเสนอลง และวันนี้เราทำเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น: การจัดการการซื้อโฆษณาดิจิทัลตามประสิทธิภาพ นอกจากนี้ เรายังมีส่วนร่วมอย่างมากกับการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ตั้งแต่เริ่มต้น ดังนั้นเราจึงเปิดตัวหน่วยงานแยกต่างหากเพื่อจัดการส่วนนั้นของธุรกิจ การอ้างอิงของเราเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อเรามีเอเจนซี่สองแห่ง แต่ละแห่งมีความเชี่ยวชาญในสิ่งเดียว
ที่เกี่ยวข้อง: นิสัยของคนที่ร่ำรวยที่สุดในโลก (อินโฟกราฟิก)
Credit : แนะนำ สล็อต666 pg
